销售机会，靠谦虚和勤奋。

看完上一章，你其实已经入门了，现在困扰你最大的问题是，客户从何而来，销售机会在哪里找？

都市精英商战剧，狗血一点的剧情就是客户老板是我大舅子，直接给下个大单，让自己成为业绩TOP1，正常一点的剧情是因为自己做好事，刚好遇到了对面公司的董事长，最后给了你订单，这种情节用在现实中，不能说没有，只是概率比中彩票还低，我们还是老实的学一学干货。

承接上一章节，你要回答“我是谁”这个问题，同时要告诉任何可能成为与你接触的人，他们可能不是你的潜在用户，他们却能帮你宣传。你可以简单的说“现在我在赤蟹工作，做的是移动机器人AGV行业的销售，如果有亲戚朋友会用到，可以帮介绍”，然后发名片，如果对方感兴趣了解，那么你就尝试的用现在自己学的知识，给他讲解，这样能让你更好的检验，自己是否已经清楚了“我是谁”这个答案。在亲朋好友，微信圈，社交媒体里发名片，自我介绍，推销自己，开始积累最初的动力。

移动机器人AGV行业，寻找销售机会的方法一：

研究自己公司的案例，假设你是赤蟹科技的销售，赤蟹科技有一个汽车客户买了AGV产品，那么可以跟之前的销售沟通，这个客户之前是怎么被发现，这种汽车客户还有哪些，技术和采购的联系方式通过什么途径获得，一个完善体系的公司，都是学徒传帮带的模式，你很快就能掌握。记住，抄作业，是入门最快的途径。有桥走桥，没必要摸着石头过河。保持谦虚好学的态度做人，做事，多请教你的老师傅。

移动机器人AGV行业，寻找销售机会的方法二：

使用搜索引擎，收集最初的。通过搜索引擎，搜索关键字“AGV”“当地生产企业TOP100强以及他们的官网”记录下他们地址和电话。寻找自己要找的人。

移动机器人AGV行业，寻找销售机会的方法二：

求职网站入口，你可以在求职网站搜索你感兴趣的公司名，上面会有很多联系方式，激进一点的，也可以通过投简历获得面试机会后进去了解。当然遇到钱多事少离家近，人家又愿意要你的话，你已经成功地销售了第一单，就是把你卖到了更好的一个地方（此处为玩笑话，不畅导）

移动机器人AGV行业，寻找销售机会的方法三：

制造峰会和论坛，沙龙，展会，微信群。汽车制造行业是制造行业的金字塔塔尖，会有大量的展会，论坛等，也有相关的微信活动群，搜索引擎稍微搜索一下，就有大量的广告推送，你可以就近参加此类活动，发名片，还是老办法，告诉他们你是谁，积累你的第一批客户。从战略层面，你要在聚焦到专业的群里，专业的展会中，这样你的效率会很高，发了名片，加了微信，就要和对方保持着联系。

移动机器人AGV行业，寻找销售机会的方法四：

关注自己公司的竞争对手动向，他们的销售在哪里活动，你就去跟在他们后面，竞争公司的销售人员，亦敌亦友，打交道的时候格外注意分寸，放在入门课里，有点超纲，但是挡不住谦虚好学的你。笔者再在这里挖一个坑，后续会补一期“竞争分析”。（若等不及的，也可以直接私信我剧透）

移动机器人AGV行业，寻找销售机会的方法五：招标平台，移动机器人AGV项目是智能制造项目，他是一个项目，包含产品，工程，项目管理，所以一般项目体量都比较大，几十万到几千万不等，体量大的项目，就需要公开招标，其中招标平台上会发公告。公告里有联系方式。还有一点不容忽视，就是招标平台会公布中标结果，历史的中标候选人，中标价，中标的内容都有，这就是你研究这个行业的竞争不可获取的资源。做个爱抄作业的人。