前言

作者本人是从2017年入行的，之前是在IT行业。跨行之时，30岁，凭借年轻时的一股莽撞，从IT跨界到制造业，当时一直想分享自己在跨行时遇到的一些困难，以及一些困难的解决方式，但又觉得自己的经验没有什么可学的，直到一天，跟AGV行业里的一些新人销售沟通时，他们觉得这个行业的销售很难，也没有什么可以操作的说明，网上很多销售技巧，销售策略都是讲一些“高情商”的方法论，听起来很舒服，但是并没有实际操作干货。所以我打算做一个这个行业的销售基础知识，以及销售实际方法。说的高尚一些，就是希望能帮到想从事移动机器人AGV行业的人，掌握最基础工作技能，业绩长青。说得自私一点，通过分享知识，找到成就感，找到自己圈子的人。

第一步，如何找到这份工作

疫情前后，大家对工业品的销售有着千差万别的变化，疫情前，热钱都在互联网，短视频，直播电商。疫情后这三年里国家大力支持发展实业，力挺制造业，而智能制造，AI，机器人再度成为热门的关键词，各大资本纷纷入驻。在躺平文化，内卷文化的影响下，“要想安安稳稳上班，学习先进技术”很多小伙伴发自内心想到的就是做实业，而移动机器人AGV行业是物流无人化领域里，产品集成度高，进入门槛最低智能制造。

在你进入行业之前，我多问一句，你对智能制造，移动机器人AGV行业感兴趣吗，还是说你是生活所迫，随便找一份热门工作对付一下？

你或许会说自己都没有了解过这个行业，只是冲着销售这个岗位，可以边了解边赚钱然后慢慢地培养兴趣，然后再通过自己努力成为行业的专家，成为不可替代的人。

你或许会说

答案并不重要，每个人都有自己的想法，你既然已经思考过，那开始往下吧。

物流无人化，是一种解决方案，构成这种方案的产品是以移动机器人为主要节点，如果是纯小白，可以今日头条中搜索“移动机器人AGV”等关键词，看下视频即可有大致的产品印象，如果你打算从事这个行业，那么就可以先从了解产品资料开始，建立最初的印象